柴油发电机在苏丹有商机

　苏丹电力缺乏,停电几乎是每天必有的事,虽然准备大力发展电力工业,但电站投资巨大,建设周期长,所以在相当长的时间里电力供应不会满足需要,小型柴油发电机组的市场广泛存在着。

　自1999年起,苏丹开采了石油,现在已达到20万桶的日产量,每天仅石油出口一项就差不多有400万美元的外汇收入。目前,进入苏丹市场的中国柴油发电机组企业主要有山东潍柴集团和浙江义乌发电设备厂,但均没有得到很大的发展,充斥市场的仍是西方国家的产品,以意大利和日本的为主。发挥中国产品的优势,与其他国家的产品一比高低必须要有自己的销售人员在苏丹扎扎实实地干。

　要使中国产品在苏丹占领更大的市场,还不能仅仅把注意力集中在大城市里,城市里需要量大,但竞争也大,有钱的人不会只因为价格便宜就选择中国产品,他们会直接选择欧美和日本的产品,因为所有的发电机组都是放在院墙外的,在某些人看来这也是个关系身份地位的面子问题。而在广大农村,在水利和农田灌溉方面,柴油发电机的需求量却很大,苏丹是个农业大国,绝大部分的耕地面积需要引水灌溉。在远离电力供应的地方,物美价廉、维修方便、操作简便的中国柴油发电机是带动水泵的最好选择。要得到这个大市场,就需要中国的销售人员到真正的用户面前去,到机会无限的市场中去。

 （责任编辑：小徐）